4月29日下午，贵州茅台股份有限公司董事长丁雄军在公司2021年及2022年一季度业绩说明会上，用稳中有进，开局良好总结公司业绩。
丁雄军说，公司来之不易的成绩主要靠两个字，一个是稳，一个是进去年以来，公司稳定供应，生产和销售，最大限度地应对和化解了各类风险同时，公司积极应对市场和发展的变化，稳步推进管理体制和营销体系改革，不断优化产品和品牌结构，释放改革活力
在谈到公司的主要工作时，丁雄军介绍:一是为改革发展筑起四梁八柱，二是激活动力引擎，三是继续开发势能前述工作已经在2022年第一季度显现出成效，一些措施的效果将在未来显现
稳定和改革支撑业绩高增长
回顾贵州茅台的业绩表，公司2021年实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，归属于上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%2022年一季度，公司营业总收入和归属于上市公司股东的净利润分别为331.87亿元和172.45亿元，同比分别增长18.25%和23.58%
去年，贵州茅台正式进入‘千亿营收俱乐部’，成为首家营收过千亿的酒企咨询公司总经理蔡向《证券日报》记者感叹，如果1亿元是个小目标，按照近525亿元的利润计算，贵州茅台过去一年每天赚1.4个小目标
对于2022年的业绩目标，贵州茅台在财报中表示，目标之一是营业总收入比2021年增长15%左右对此，丁雄军在业绩会上直言:实现营业收入1259亿元，增长15%左右的目标，是通过科学严谨的测算，对实现这一目标充满信心
此外，丁雄军对市场关注的白酒销量，需求热度，投资力度，创新力度充满信心‘五位一体营销法’效果好，市场反馈好，销售情况很好据丁雄军介绍，从I茅台的线上表现来看，自3月31日试运营以来，截至4月28日，I茅台总注册人数已超过1146万，累计预约2亿人，日均预约712万人，累计营收11.88亿元
关于投资强度，丁雄军在业绩会上表示，十四五期间，公司15.03平方公里的核心生产区已使用8平方公里，尚有7平方公里待开发建设省，市，县政府规划的核心产区有20多个重大投资建设项目目前，酱香型白酒系列技术改造工程正在加速推进
在创新方面，据丁雄军介绍，该公司正在生产质量，市场体系，绿色发展，数字化转型，科技创新和人才建设方面进行改革和创新未来，茅台将实施200多个重点科技创新项目
茅台的价格由市场决定。
业绩会上，贵州茅台也对投资者提出的市场热点问题进行了一一回应其中，关于价格，丁雄军回应称，价格的形成有其自身的规律，公司一直依法遵循规则，这是基于法制化，市场化的原则
丁雄军说，从历史上看，茅台酒的价格经历了不同的阶段，解决价格问题的办法是改革但改革是系统性的改革，不是简单的提高和降低价格，而是简单的继续现代化管理营销体制改革的关键在渠道既要认可过去一些渠道对公司做出的贡献，同时也要创新一些新的渠道价格体系的改革主要是优化产品带，让茅台酒回归商品属性
"另一个是产品体系的改革."丁雄军进一步补充道，我们不断优化产品结构体系，构建产品价格匹配，层次清晰，梯度合理的品牌结构，强化茅台系列尊品，珍品，精品以后所有价格带都有茅台和茅台系列酒
从公司的角度来看，一方面，进一步理顺营销体制改革，另一方面，进一步理顺产品带和价格带丁雄军总结说，他相信通过一套组合拳和一系列改革措施，价格将由市场决定
此外，关于公司资金的使用和投向，贵州茅台表示，资金投向主要集中在两部分，即主营业务和主营业务以外的投资围绕主业的投资主要在茅台酒及系列白酒的生产和销售，就主业外的投资而言，安全性，盈利性，流动性是公司思考的前提，始终把安全放在第一位
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