文/十边界
生产/节点财务
已经诞生12年了。以前在大家的印象里一般都是和低价团购，高性价比的正品联系在一起的。但性价比高不代表“便宜没好货”，而且随着消费环境的变化，口味挑剔的消费者也开始追求更高的性价比。
今年99聚划算节，聚划算拉力赛，全面升级。聚划算99聚划算节是双11前最重要的促销活动之一，是平台和商家的重要培训。作为一个平台，如何利用自身优势整合资源，实现推广期的短期聚焦，帮助商家获得爆发？这个必答题的答案早在年初就写好了。
首先是供给升级，依托百亿补贴带来的低价正品和差异化商品供给，实现“人无我有”的爆款产品，满足消费者对稀缺好东西的需求，帮助商家吹爆单品；
其次，售卖方式升级，官方直播间展开内容探索，推出“高性价比8: 30”直播IP，首创并迭代官方店铺直播模式，探索直播的更多可能性，为商家店铺直播提供稳定的爆发路径；
不变的是，聚划算始终为消费者提供极致的性价比和质价比；改变的是，无论是产品售卖方式、用户体验还是货品供应，聚划算都进行了全面升级。为消费者提供了更多差异化、低价位的好东西，提升了消费体验，同时也为商家带来了确定性。
如今，百亿补贴已经进入2.0时代。除了平台补贴，更需要强化“人无我有”的差异化优势和爆发能力。以往的聚划算大多走“低价正品”的路线，但今年聚划算在99的节中升级了货源。在今年的99聚划算节期间，聚划算推出了订货、定价、定量合作的全新定制包销模式，精选了100款产品。商家私域加大投入，与平台充分共振，不仅让消费者更容易买到物美价廉的东西，也为商家提供了业务爆发的确定性。
后疫情时代，洞察到消费者囤积商品的强烈需求，用高性价比的方式重新定义了“卖”的形式，挖掘出新的平台供应量。1999年期间上线了700多种民生刚需商品，满足了消费者备货生活必需品、配送民生刚需米、面、粮、油、以卖的方式备货母婴产品、在山姆购买同款零食的需求。同时，在今年定制核保策略的升级下，很多消费者都有了“物以稀为贵，量也可以买”的体验。据了解，8月份项目上线一个月交易额突破1亿元，而9月第一周交易额再次突破1亿元，充分证明了民生刚需结合性价比头脑的必要性。
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